付文 2023.3.2 鄭州 希爾頓酒店 一 2022年回顧
魔幻的2022年終于過去了。從年初開始的俄烏沖突，到時斷時續遍布全國各城市的疫情封控，再到以佩洛西串訪臺灣為標志的中美之間各種明爭暗斗的持續升級，以及12月份放開防疫管控后隨之而來的全國人民發燒咳嗽喜陽陽。
時代大劇一幕接著一幕地上演，給中國所有企業，給全體人民帶來了各種各樣，或大或小的沖擊和影響。慶幸的是，泰和還健康地活著，生機勃勃地活著。
2022年度對泰和是非常不容易的一年。我們核心業務之一的復合機銷售，遇到了最近幾年內最大的困難，銷售收入普遍下滑，導致很多利潤中心是虧損的結果。
我們正在努力進入的教育考試服務市場，卡本納鎖定的節能窗幕市場，全年的經營結果也與預期目標相差很遠。
鮮明的亮點在于信息公司的云視訊事業部、集成業務部、辦公業務部、電力軟件部，他們在激烈的競爭中，取得一個又一個項目的成功，積小勝為大勝，圓滿完成了預定的經營任務。
2022年度的經營工作不理想，有外部因素，但我們自己的經營管理工作無疑也出現了問題。有以疫情封控為借口順勢躺平，得過且過的；有趁機擺爛，借外部環境不好，為自己業績下滑找理由的；還有鉆管理漏洞，圖謀個人私利的。這些內部問題，更是要引起我們的高度重視。
二 2023年規劃
難過且難忘的2022年終于過去了，我們迎來了充滿活力與希望的2023年。
“天時人事日相催,冬至陽生春又來。”時節的變化，人事的交替，日子催著我們、趕著我們，要向前走。2023年度要做的有如下幾個方面的工作：
1 堅持創新驅動發展的戰略。
泰和已經在音視頻產品及集成行業形成了經營能力。這些創新實踐，既保持了泰和的經營活力，也形成了泰和新的業務支柱。
今年的創新實踐，我們會在如下幾個方向堅持不懈地探索：
靈犀達系列產品。今年要逐步提高銷售規模，為后續產品的導入打造強大的營銷能力，建設強大的銷售渠道。
教育考試相關產品。爭取業績上同時實現量的增長和質的提升。
內遮陽節能窗幕產品。今年期待在中國的環渤海、長三角、珠三角等經濟發達地區形成銷售突破，樹立樣板工程，培養成公司新的利潤增長極。
關注國產復合機的市場發展情況，適時引入合適的品牌，進入國產復合機的銷售賽道。
2 強化分銷業務的效率驅動戰略， 通過專業化、精細化管理推動 內涵式增長。
今年的一個重點工作，是強化分銷業務的進銷存全過程管理。分銷業務的核心能力就是低成本高效率，低庫存高周轉，這個基本定位就決定了業務戰略。
作為渠道型公司，庫存管理始終是重點工作，也是難點工作。2022年，我們把庫存商品跌價損失也計入了當期的財務報表中，通過跌價損失的考核指標督促經營者加大對于超期庫存的銷售力度。當庫存周轉超過警戒線時，應停止采購。
新產品的引入要有清晰的未來發展前景預期，有當期明確的最低收入規模與利潤貢獻分析，各地的利潤中心不能自行上馬新項目。
過去三年因為疫情封控的影響，無法客觀分析評價經營情況。今年開始，虧損的利潤中心如不能扭虧為盈，就要關閉。
3 完善和強化庫存商品的管理。
過去幾年我們在庫存商品的管理方面出現了失誤。財務部沒有很好履行對于實物資產的管理，業務部門又本能地認為庫存商品的管理是財務部的職責，導致庫存商品管理系統的疏漏，進銷存沒有形成嚴密的閉環管理。
今年明確要求實物資產的管理由財務部負責，財務部負責梳理業務流程，規范對于業務部門采購和銷售的操作要求，逐步建設一套和經營實際相匹配的覆蓋采購、儲存、收發貨及定期盤點等環節的實物管理的IT系統。
4 加強企業文化建設，強化人才 引入和培養工作。
想要擁有一個積極健康的企業文化，離不開學習型組織的打造，離不開全員的積極主動參與。今年我們計劃開展學習、討論、重塑泰和企業文化的活動，探討如何在新的時代背景下，重新提煉和發展泰和的企業文化。
85后干部的培養工作必須系統規劃和推進，00后優秀人才的招聘工作也要高度重視，沒有干部隊伍的建設，泰和的事業無法長期發展進步。
這里我要特別提醒全體干部，要居安思危，要不斷學習，不要吃老本。不進則退，當你的能力跟不上企業發展的需要時，會被淘汰。
5 強化戰略執行能力，保證企業 戰略落地。
今年擬定以經營委員會的形式，定期召開各個區域公司的總經理會議，這個會議側重公司治理結構的不斷完善。我們會檢查公司財務管理的規范性，公司資產的安全性；關注干部員工的培訓，關注優秀人才的招募；企業文化的宣講與塑造；各個業務體系之間的協同配合。
組織的效率是公司價值創造的根本，公司治理的核心就是努力提高組織的運行效率。各個區域公司負責人，各個利潤中心的負責人要有企業家精神，高效完成本職工作，推動企業發展戰略落地。
組織績效的考核體系是戰略落地、治理結構落地的最根本的管理工具。我們將不斷健全完善績效考核體系，鼓勵上進，鞭策落后，獎優罰劣，獎勤罰懶。
三 結語
積極主動不僅是一種做事能力，也是一種思維方式，一種處世態度。
我們不要躺平的干部，不要躺平的員工，我們需要那種不斷地在開動腦筋，不停地在克服困難，持續地在解決問題的同事，跟這樣的人一起工作，大家彼此欣賞，彼此鼓勵，相互扶持，相互賦能，持續進步，這樣的工作才有意思，這樣的企業才能永葆青春。
“凡是到達了的地方，都屬于昨天。”
每一次啟程都是新的開始。讓我們一起，勵新篤行，迎著太陽，望著前路，乘風破浪，逐夢未來。
